Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Start-ups dabei zu helfen, zu wachsen, zu liefern und zu gewinnen

Werden Sie Teil unseres Teams!

Bei Automat-it schätzen wir die einzigartigen Beiträge jedes Teammitglieds. Wir legen nicht nur Wert auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden, sondern auch auf das Wachstum und die Zufriedenheit unserer Mitarbeiter. Obwohl unsere technologische Expertise und Innovation beispiellos sind, wissen wir, dass es unsere Mitarbeiter sind, die uns wirklich weiterbringen.

Hier haben Sie die Möglichkeit, zu lernen, zu experimentieren und zu innovieren, während Sie gleichzeitig von den notwendigen Ressourcen und Ermutigungen profitieren. Wenn Sie von Leidenschaft angetrieben werden und nach herausragenden Leistungen streben, ist Automat-it das ideale Ziel für Sie, um sich in der dynamischen Welt der Cloud-Technologie zu entfalten und einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Kommen Sie, wie Sie sind, und entdecken Sie die unendlichen Möglichkeiten, die sich Ihnen als Teil unseres dynamischen Teams bieten!

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Senior Account Executive, USA

New York · Full-time · Senior

About The Position

Automat-it is an all-in AWS Premier Partner and Managed Services Provider specializing in the startup ecosystem. With over 800 customers and 500+ AWS certifications, Automat-it brings hands-on expertise in AI, DevOps, and FinOps to empower fast-paced startups to grow, deliver & win. Our customers save significant time-to-market and optimize their cloud performance and costs.

We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow your skills, shape bold ideas, and help build the future of tech.

We seek a Senior Account Executive to drive Automat-it's business growth in the North America territory, focusing on Greenfield accounts while delivering an outstanding customer experience. You will own the full sales cycle, from prospecting to close, and act as a trusted advisor connecting high-growth startups with the DevOps, FinOps, and GenAI expertise they need to scale.

📍 Work location: hybrid from NYC

Curious about what it's really like to work at Automat-it?

Explore our benefits, culture, and what success in your first year could look like here.

If you are interested in this opportunity, please submit your CV in English.

Key Responsibilities

Develop and execute targeted territory plans to achieve or exceed revenue, growth, and margin targets
Manage all phases of the business development cycle, including proposal negotiations, statements of work (SoWs), and contract finalization
Prospect new customers and communicate regularly with AWS representatives to co-sell and identify joint opportunities
Maintain and grow strategic vendor relationships with AWS
Articulate Automat-it's value proposition and competitive differentiation to technical and business stakeholders
Attend industry events and meetups to promote Automat-it and educate prospective clients
Collaborate cross-functionally with Marketing, Operations, Delivery, and Solutions Architects
Leverage AI-powered sales tools to research prospects, personalize outreach, and derive actionable pipeline insights
Commit to regular business travel, locally and internationally

Requirements

4+ years of experience in direct IT sales and business development within cloud or complex software solutions
Experience selling IT professional services (consulting, managed, or staff services) or SaaS solutions designed for R&D or DevOps teams
Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas
Experience with selling AWS-based solutions
Strong network and relationships within the North America startup, digital-native, and ISV ecosystem
Demonstrated ability to engage and influence C-level executives
Excellent written and verbal communication skills in English
Proficiency with AI-powered sales tools (Gong, Salesforce Einstein, ChatGPT) for prospecting and pipeline analysis
Strong presentation and organizational skills; ability to thrive in a fast-paced environment
AWS cloud certification — advantage
Experience with Salesforce or HubSpot — advantage

Base salary + OTE (100k - 150k USD base salary. 300k - 320k USD OTE)

Automat-it is committed to fostering a workplace that promotes equal opportunities for all and believes that a diverse workforce is crucial to our success. Our recruitment decisions are based on your experience and skills, recognizing the value you bring to our team.

Apply for this position

Lernen Sie ein Mitglied unseres A-Teams kennen

Automat-it beizutreten bedeutet, Teil einer außergewöhnlichen internationalen Kultur zu werden, egal ob Sie von einem unserer Büros aus oder von zu Hause aus arbeiten. Mit einer Präsenz in 4 Büros in 9 Ländern haben wir ein wahrhaft globales Team gebildet, das von Vielfalt lebt. Unsere Mitarbeiter haben eine Vielzahl von Hintergründen, und wir begrüßen diese Vielfalt nicht nur, sondern feiern sie in allen unseren Niederlassungen weltweit.

Oleskii Bebych ist ein wenig wettbewerbsfreudig … sich selbst gegenüber. Er ist AWS Ambassador, AWS Community Builder (Sicherheit und Identität), hat eine AWS Golden Jacket, AWS Black Belt Pilot – Container, und verfügt über beeindruckende 12 AWS-Zertifikate … bis jetzt. Er nimmt an AWS-Kompetenzprogrammen teil, entwickelt AWS-Partnerschaften,

schreibt Beiträge für den Tech-Blog des Unternehmens und führt Webinare durch. Er nimmt an Überprüfungen von Architekturen teil und leitet strategische Projekte, die die Lieferergebnisse verbessern und beim Vorverkauf helfen.

Am liebsten mag er an Automat-it die internationalen Schulungsseminare mit superschlauen Leuten, mit denen er zusammenarbeitet.

Unsere Werte

Kundenbegeisterung

Professionalität

Think Big

Verantwortung

Zusammenarbeit

Klingt gut? Wir stellen ein! Werden Sie Teil unseres Teams!

Globale Kultur, Veranstaltungen und Bildung

Unserem Team beizutreten bedeutet, in ein reichhaltiges Gefüge globaler Erfahrungen einzutauchen. Wir glauben daran, in das Wachstum und den Erfolg unserer Teammitglieder zu investieren. Von internationalen Veranstaltungen, auf denen die neuesten Trends und Innovationen vorgestellt werden, über kontinuierliche erstklassige Schulungs- und Weiterbildungsprogramme bis hin zu interessanten Mentorenprogrammen – wir bieten beispiellose Möglichkeiten mit einer Fülle von Ressourcen, Tools, Techniken, Playbooks und Unterstützung, um Ihren beruflichen Aufstieg voranzutreiben.