Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Start-ups dabei zu helfen, zu wachsen, zu liefern und zu gewinnen

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Bei Automat-it schätzen wir die einzigartigen Beiträge jedes Teammitglieds. Wir legen nicht nur Wert auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden, sondern auch auf das Wachstum und die Zufriedenheit unserer Mitarbeiter. Obwohl unsere technologische Expertise und Innovation beispiellos sind, wissen wir, dass es unsere Mitarbeiter sind, die uns wirklich weiterbringen.

Hier haben Sie die Möglichkeit, zu lernen, zu experimentieren und zu innovieren, während Sie gleichzeitig von den notwendigen Ressourcen und Ermutigungen profitieren. Wenn Sie von Leidenschaft angetrieben werden und nach herausragenden Leistungen streben, ist Automat-it das ideale Ziel für Sie, um sich in der dynamischen Welt der Cloud-Technologie zu entfalten und einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Kommen Sie, wie Sie sind, und entdecken Sie die unendlichen Möglichkeiten, die sich Ihnen als Teil unseres dynamischen Teams bieten!

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AWS GTM & Partnerships Manager

Tel-Aviv, Israel · Full-time · Senior

About The Position

Automat-it is an all-in AWS Premier Partner and Managed Services Provider specializing in the startup ecosystem. With over 800 customers and 500+ AWS certifications, Automat-it brings hands-on expertise in AI, DevOps, and FinOps to empower fast-paced startups to grow, deliver & win. Our customers save significant time-to-market and optimize their cloud performance and costs.

We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow your skills, shape bold ideas, and help build the future of tech.

We're looking for a hungry, hands-on AWS GTM & Partnerships Manager to join our growing Go-to-Market team. You'll work directly with startups and ISVs across EMEA, helping them grow on AWS through Marketplace, Co-Sell, partner programs, and alliance enablement.

This is a high-impact role for someone who knows the AWS partner ecosystem inside out, whether you built that expertise as a PDM at AWS working with startups, or as a GTM / alliances lead at a startup or ISV navigating AWS programs firsthand.

You'll own execution across multiple customer engagements, drive partner enablement, and help shape how we scale our AWS GTM practice.

📍 Work location: hybrid from Tel-Aviv

Curious about what it's really like to work at Automat-it?

Explore our benefits, culture, and what success in your first year could look like here.

If you are interested in this opportunity, please submit your CV in English.

Key Responsibilities

Marketplace Enablement: Guide startups and ISVs through AWS Marketplace listing, become an AWS Technology Partner, optimization, and transactable offer setup, including agentic Marketplace listings
Co-Sell Execution: Create enablement for customers for all the Co-Sell motions through ACE pipeline management, joint deal identification, and opportunity progression with AWS field teams
Alliance Management:Build and maintain relationships with AWS PDMs, AMs (SUP ISV), PSMs, and GTM Specialists across EMEA
Sales Enablement: Create enablement materials, playbooks, and frameworks that help customers and internal teams execute AWS GTM strategies
Program Activation: Support customers in accessing AWS programs including BOX, BOX AI, ISV Accelerate, credits, and MDF
Customer Engagement — Run discovery assessments, identify quick wins, and manage ongoing GTM execution for a portfolio of startup and ISV customers
Co-Marketing:Support joint marketing initiatives, "Better Together" stories, and co-branded content with AWS
Reporting & Analytics: Track partner revenue attribution, Co-Sell pipeline metrics, and Marketplace transaction performance

Requirements

3–5 years of experience in AWS partnerships, alliances, or GTM roles
Deep knowledge of AWS Marketplace, Co-Sell (ACE), and AWS Partner Programs
Background in one or more of the following:

AWS PDM / Partner Development Manager working with startups or ISVs

GTM / alliances / partnerships role at a startup, ISV, or SaaS company selling through AWS

Channel or alliance management within the AWS ecosystem

Understanding of the AWS Software Partner Path, FTR, and partner differentiation journey
Experience working with startup and ISV customers - you understand their pace, constraints, and growth mindset
Strong communication skills - you can translate complex AWS programs into clear value for customers
Self-starter mentality - hungry to grow, take ownership, and build something
Excellent written and verbal communication skills in English
Hebrew language - an advantage

Nice-to-Have:

Experience with Partner Revenue Measurement (PRM) and attributed revenue tracking
Familiarity with AWS AI/ML programs, Bedrock, AgentCore, or agentic AI initiatives
Experience with AWS Well-Architected Reviews (WAFR)
Background in sales enablement or partner enablement at scale
AWS certifications (Cloud Practitioner, Solutions Architect, or Partner accreditations)

Automat-it is committed to fostering a workplace that promotes equal opportunities for all and believes that a diverse workforce is crucial to our success. Our recruitment decisions are based on your experience and skills, recognizing the value you bring to our team.

Apply for this position

Lernen Sie ein Mitglied unseres A-Teams kennen

Automat-it beizutreten bedeutet, Teil einer außergewöhnlichen internationalen Kultur zu werden, egal ob Sie von einem unserer Büros aus oder von zu Hause aus arbeiten. Mit einer Präsenz in 4 Büros in 9 Ländern haben wir ein wahrhaft globales Team gebildet, das von Vielfalt lebt. Unsere Mitarbeiter haben eine Vielzahl von Hintergründen, und wir begrüßen diese Vielfalt nicht nur, sondern feiern sie in allen unseren Niederlassungen weltweit.

Oleskii Bebych ist ein wenig wettbewerbsfreudig … sich selbst gegenüber. Er ist AWS Ambassador, AWS Community Builder (Sicherheit und Identität), hat eine AWS Golden Jacket, AWS Black Belt Pilot – Container, und verfügt über beeindruckende 12 AWS-Zertifikate … bis jetzt. Er nimmt an AWS-Kompetenzprogrammen teil, entwickelt AWS-Partnerschaften,

schreibt Beiträge für den Tech-Blog des Unternehmens und führt Webinare durch. Er nimmt an Überprüfungen von Architekturen teil und leitet strategische Projekte, die die Lieferergebnisse verbessern und beim Vorverkauf helfen.

Am liebsten mag er an Automat-it die internationalen Schulungsseminare mit superschlauen Leuten, mit denen er zusammenarbeitet.

Unsere Werte

Kundenbegeisterung

Professionalität

Think Big

Verantwortung

Zusammenarbeit

Klingt gut? Wir stellen ein! Werden Sie Teil unseres Teams!

Globale Kultur, Veranstaltungen und Bildung

Unserem Team beizutreten bedeutet, in ein reichhaltiges Gefüge globaler Erfahrungen einzutauchen. Wir glauben daran, in das Wachstum und den Erfolg unserer Teammitglieder zu investieren. Von internationalen Veranstaltungen, auf denen die neuesten Trends und Innovationen vorgestellt werden, über kontinuierliche erstklassige Schulungs- und Weiterbildungsprogramme bis hin zu interessanten Mentorenprogrammen – wir bieten beispiellose Möglichkeiten mit einer Fülle von Ressourcen, Tools, Techniken, Playbooks und Unterstützung, um Ihren beruflichen Aufstieg voranzutreiben.