Notre mission est d'aider les startups à se développer, à produire et à gagner

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Chez Automat-it, nous valorisons les contributions uniques de chaque membre de l’équipe. Notre priorité va non seulement aux besoins uniques de nos clients, mais également à la croissance et à la satisfaction de nos employés. Malgré notre expertise technologique et notre innovation sans équivalent, nous sommes conscients que ce sont nos employés qui nous distinguent réellement des autres.

Chez nous, vous aurez l’opportunité d’apprendre, d’expérimenter et d’innover, tout en bénéficiant des ressources et des encouragements dont vous avez besoin. Si la passion et la recherche de l’excellence sont votre moteur, Automat-it est votre destination idéale pour vous épanouir et apporter une contribution majeure dans le monde dynamique de la technologie en cloud. Venez comme vous êtes et découvrez les possibilités infinies qui s’ouvrent à vous en tant que membre de notre équipe dynamique !

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Business Development Representative

New York · Full-time · Junior

About The Position

Automat-it is an all-in AWS Premier Partner and Managed Services Provider specializing in the startup ecosystem. With over 800 customers and 500+ AWS certifications, Automat-it brings hands-on expertise in AI, DevOps, and FinOps to empower fast-paced startups to grow, deliver & win. Our customers save significant time-to-market and optimize their cloud performance and costs.

We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow your skills, shape bold ideas, and help build the future of tech.

We seek a dynamic Business Development Representative to join our team, focusing on identifying and generating Greenfield leads from startups in the cloud ecosystem.

📍 Work location - Hybrid from NYC

Please submit your CV in English

Key Responsibilities

Proactively identify, research, and qualify potential startup leads within the cloud ecosystem using tools such as LinkedIn, Salesforce, and industry-specific databases.
Attend local AWS and customer events to network, generate leads, and represent Automat-it within the cloud ecosystem.
Contact prospects via email, phone, and social media to generate interest in Automat-it’s solutions.
Maintain a robust and organized sales pipeline in Salesforce, tracking all interactions and ensuring follow-ups
Own the initial stages of the sales cycle until handover to the Account Executive
Work closely with the sales and marketing teams to align strategies and ensure seamless handoff of qualified leads
Stay updated on cloud ecosystem trends, industry developments, and startup activity to refine outreach strategies
Commit to regular business travel, locally and internationally

Requirements

1+ years in a similar BDR/SDR or sales role, preferably in the B2B tech or cloud ecosystem
Proven Outbound experience - cold-calling, LinkedIn, email, social media, etc.
Proven experience navigating prospective accounts from and into a senior executive level to identify new customer opportunities.
Demonstrated ability to engage and influence C-level executives
Excellent organizational and presentation skills.
Proven ability to meet or exceed lead generation targets in a fast-paced environment
Excellent written and verbal communication skills in English
Enthusiastic about learning and adapting to new tools, trends, and markets
Familiarity with AI tools such as Gemini, ChatGPT, Claude, Amazon Quick Suite, etc.
Working experience with Salesforce, Salesloft, or Zoominfo - an advantage
Experience working in startups and knowledge of the local startup ecosystem - an advantage
Familiarity with cloud services - an advantage

Why join Automat-it?

Professional training and certifications covered by the company (AWS, FinOps, Kubernetes, etc.)
International work environment
Referral program – enjoy cooperation with your colleagues and get a bonus.
Company events and social gatherings (happy hours, team events, knowledge sharing, etc.)
English classes

Country-specific benefits will be discussed during the hiring process.

Expected base compensation for the role is $60,000 - $70,000

Automat-it is committed to fostering a workplace that promotes equal opportunities for all and believes that a diverse workforce is crucial to our success. Our recruitment decisions are based on your experience and skills, recognizing the value you bring to our team.

#LI-hybrid #LI-AIT

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Rejoindre Automat-it, c’est s’intégrer à une culture internationale exceptionnelle, que vous travailliez depuis l’un de nos bureaux ou à distance. Avec une présence dans 4 bureaux répartis dans 9 pays, nous avons formé une équipe véritablement internationale qui fait de la diversité un atout. Notre personnel est issu d’horizons variés, une diversité à laquelle nous sommes attachés et que nous célébrons dans tous nos bureaux du monde entier.

Oleskii Bebych est un peu compétitif… avec lui-même. Il est ambassadeur AWS, créateur de communauté AWS (sécurité et identité), possède une veste AWS Golden Jacket, un programme AWS Black Belt Pilot – Containers, et possède le nombre impressionnant de 12 certificats AWS… à ce jour. Il participe aux programmes de compétences AWS et développe des partenariats AWS.

Il écrit des articles pour le blog technologique de l’entreprise et anime des webinaires. Il participe à des revues bien structurées et dirige des projets stratégiques qui améliorent les résultats de livraison et facilitent la prévente.

Ce qu’il préfère à propos d’Automat-it, ce sont les séminaires de formation internationaux avec des personnes super intelligentes avec lesquelles il collabore.

Nos valeurs

Obsession du client

Professionnalisme

Vision en grand

Propriété

Collaboration

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Culture internationale, événements et formation

Rejoindre notre équipe, c’est s’immerger dans un riche éventail d’expériences internationales. Notre credo est qu’il est important d’investir dans la croissance et la réussite des membres de notre équipe. Qu’il s’agisse d’événements internationaux présentant les dernières tendances et innovations, de programmes de formation et d’enseignement continus de renommée mondiale ou de programmes de mentorat attrayants, nous offrons des opportunités inégalées grâce à une multitude de ressources, d’outils, de techniques, de guides et de soutien pour favoriser votre évolution professionnelle.